行業知識

FBA熱銷產品缺貨怎么辦?

時間:2019-05-22

作為平臺操作人員,要兼顧的點非常多,非常細,非常雜亂,需要我們做到針對各種不佳處境盡快做出調整,才能取得不錯的成績。



而現階段,往往因為對庫存的把控不夠,加之其他第三方的不可控因素,店鋪的某款FBA熱銷產品銷量出現波動,出現這種情況,要立刻尋找可替補銷售額,而自發貨的替補銷售額毫無疑問是在不佳處境下的最后一個方案,用來降低某個熱銷的SKU出異常對賬號銷售影響。



1、針對熱銷FBA SKU已經缺貨的情況,計劃主要靠中國自發貨來取代。(價格略低,每天調整價格,關注銷量排名)



PS: 因為FBA 缺貨,自發貨再怎樣的低價,也阻止不了排名的下降,但是盡量調試一個合理的價格,讓排名下降的緩一些,撐到FBA到貨。



2、針對FBA限額已滿的情況,接下來的情況是重點推從中國直發的其余的產品。(這個是針對無限額的情況下妥協方案,然后靜觀其變化)



講到這里可能有人會問自發貨替補銷售額怎么快速來???可想而知,作為一個低端low的配送方式,它的售價在無評無流量的情況下,適當的低價格才有可能贏得買家的光顧,并且提供更好的體驗是非常有必要的。(當然自發貨的替補銷售額也會比較有限,理由很簡單,就算適當的低價,時效那么久,很多買家也不樂意去等待那么久就為了一點便宜)



最后想說的是:投入,是一切產出的源泉,所以一定要有的觀念是先有投資才有收益。尤其是在一個流量強大但不缺產品的平臺上,只有體驗到更好的感覺,才會有更好的銷量。而體驗無非涉及到高性價比,高質量賣家服務等等,這就是為什么低價的同時也要保證高質量的服務。



正因為賣家額外的超值服務讓買家非常滿意,超過他對訂單的期望,所以無論是你主動聯系催評論甚至無需催評,買家都會非常樂意自然留評論的,而往往這樣帶來的評價也是非常高質量的,帶來的轉化效率也是非常可觀。

 

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TAG:FBA熱銷產品 缺貨

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